聯合金科 
鐺煮山川，粟藏世界，有明月清風知此音。呵呵笑，笑釀成白酒，散盡黃金。
作者：聯合金科
來源：聯合金科（ID：lhjk_fintech）
銀保監會數據顯示，近三年銀行業處置不良資產5.8萬億元，疫情致不良率上漲0.06%。隨著不良資產的攀升，通過防控、化解和清收，成功遏制不良資產的增長成為商業銀行經營發展的關鍵問題。
在資產質量控制方面，一是（在平衡業務拓展與資產質量風險控制的原則下）應爭取在風險事件暴露、惡化之前，盡可能地控制或化解（“上醫醫未病之病”），二是應在風險事件暴露后，追償、強制清收時（尤其在與其他債權人競爭時），能“早、快、活、準、狠”地動手處置。
打好基礎，掌握主動權，處置“早、快、活、準、狠”
實踐表明，在對風險資產的防控、化解、追償和強制清收過程中，“主動管理風險、主動處置風險”，是控制好資產質量的不二法門。而能做好的前提，則是需要有“主動權”——具體而言，能否深刻理解客戶的經營和盈利模式，是否掌握其各類資產、資源線索，能否提高相關主體的違約成本，以及能否對部分資產獲得優先受償權，是事先控制好風險，和在風險事件暴露之后掌握處置主動權的基礎，必須高度重視。
另外，慘痛的教訓也說明，在民營中小企業和個人經營貸授信這類固有風險較高的業務中（典型的為小微企業），必須于介入時即思考甚至制定好退出或強制處置方案，所謂“介入時備退出”（不是“準備”“預備”，而是“防備”“有備無患”），才可能最終控制好資產質量。
設法提高違約成本——事先控制的基礎之一
風險及潛在風險未暴露的事先控制中，較高的違約成本，能約束企業和企業主盡心盡力地做好經營和維持好現金流（極端情況下，客戶本能地會歸還高成本的債務而選擇違約低成本的，如同時存在商業銀行貸款和民間高利貸時），“不想違約”也“不敢違約”。
動手要“早”“快”
債務人的心理方面，在風險暴露后相關主體（企業和企業主，包括保證人的）的精神和心理一般會經歷以下三個階段：
第一階段，（突發風險時的）懵圈、不知所措；
第二階段，抓住一切救命稻草（哪怕外人看來屬僥幸心理或幻想，尤其是違約成本較高時），想方設法挽回；
第三階段，在各方、各類債權人和利益相關方無序插手甚至使用極端手段，形勢越來越惡化的局面下，陷入灰心絕望，權衡違約成本（若對部分債權人違約成本較高，可大大提高這些債權人的談判地位），開始切割、自保、甩手推脫，不再配合各債權人。
另一方面，因與其他債權人（凡是風險事件暴露的，通常不只對一家有負債）之間事實上存在“囚徒困境”型的博弈關系（即使我們明知所有債權人統一協調可能會在整體上取得更大收獲，但因無法確定其他債權人的行動，因此自己早動手是上策），除非特殊考慮或能確保各債權人統一行動，也必須趕在前面動手，至少會比其他債權人主動（避免其他人早動手導致我們自己受到更大損失）。
理解經營、盈利模式，了解資產線索——“活”與“準”的基礎
風險及潛在風險暴露后的化解重組盤活中，一是要對融資人經營、盈利模式的深刻理解外，二是要事先了解相關主體（融資人、保證人）各類資產和其他資源的線索，才能制定出切實可行的重組盤活方案，才可能動手“準”，引導客戶落實。
重組盤活方案指為控制和化解信用業務風險，修改或重新制定相關債務償還方案，包括修改債務條款、資產置換以及以資抵債等多種方式或其組合，具體方式上包括變更融資主體、壓縮金額、增加擔保或其他風險緩釋措施，還包括借新還舊、展期、以資抵債、債權減免、債權轉讓、債轉股、債權項目接管等。
一方面，處置方案的“活”，一定需要對相關實際情況（當然包括客戶的經營情況、資產負債情況和其他有意義的資源）有足夠了解（“沒有調查就沒有發言權”“調查就是解決問題”）。
另一方面，在強制清收中，作為受到嚴格監管的商業銀行，一般以訴訟、仲裁或非訴程序等法律手段為主。此時，清晰可靠的融資人、保證人的各類資產清單，會成為追償和強制清收中的有力抓手，做到動手“準”，給訴前財產保全等工作打下良好基礎。
為什么要“快”，什么是“狠”
《關于適用<民事訴訟法>的解釋》（法釋）〔2015〕5號）第510條、第516條分別規定了被執行公民或其他組織、未破產企業財產的分配原則：除有優先受償權的債權外，普通債權，對個人財產（不論查封先后）原則上實行比例分配，對法人財產實行查封優先。即，對于公民或其他組織，在扣除執行費用及清償優先受償的債權后，原則上按照各申請執行人占全部申請參與分配債權數額的比例受償；對于未被列入破產案件的企業，按照財產保全和執行中查封、扣押、凍結財產的先后順序清償。
綜上，根據前述實踐需要，行經辦人員必須想方設法通過以下兩個方面，來掌握信用業務風險控制和處置工作的主動權：一是要盡可能地理解客戶的經營和盈利模式，掌握融資人、保證人的各類資產情況，也就是了解客戶的各類對風險處置有意義的資源；二是要運用好擔保等各類風險緩釋措施，獲得優先受償權和其他博弈籌碼（對融資人/保證人即是提高其違約成本）。
調查了解客戶，設計爭取掌握主動權的方案
高度重視調查和搜集客戶各類經營管理信息、資產信息
同時，這對于掌握客戶的資產線索，和理解相關資源對客戶的不同價值（從而能抓住其痛點），也大有幫助。
在授信調查和存續期管理工作中，除抵、質押物信息外，經辦人員應當注意搜集融資人、保證人或其他有（準）還款義務主體的下列資產（以變現能力、可靠性為序）和資產信息（價值、共有人、登記/存放處、給付義務人等）。
科學綜合運用擔保等各類風險緩釋措施
擔保等各類風險緩釋措施對信貸資產安全的保護作用有三：一是作為第二還款來源覆蓋風險敞口，二是增加違約成本，三是在前兩者的基礎上，獲得風險處置時的可靠抓手和主動權。不同風險緩釋措施方式的作用重點不同，有的是為了覆蓋風險敞口，有的只是為了增加違約成本，但都會在出現風險時，使處置相對主動。
常用的標準擔保方式包括保證、抵押、質押三種，廣義上還包括貿易融資產品內含的風險緩釋措施，和其他非標準風險緩釋措施（回購、差額補足、收益補足、風險置換、流動性支持、劣后安全墊等）。按照作用重點不同，可以大體區分出兩類：
保證
抵質押
了解產權及期限、區位及周邊配套、設計規劃、使用與維護現狀等情況，綜合考慮評估價值（凈值）、價值穩定性、變現能力與回款可控性、抵質押率等因素，確定可接受其覆蓋一定金額的風險敞口。
保證或類保證
①實際控制方（民營企業實際控制人，或者企業集團的母公司或核心企業）的保證——對于企業集團中，以層級較低、非核心板塊、新成立或虧損等情況的企業作為融資主體的，原則上應有此類保證；
②其他對融資人、保證人及其實際控制人的還款/保證意愿，有實質影響的主體的保證，如成年子女的保證，如作為公務員的兄弟姐妹等親屬的保證，如擁有重要資產或關鍵資源但沒有現金流的主體的保證；
抵質押
通過上述“增加違約成本類的”風險緩釋措施，可促使融資人、保證人不想出風險、不敢出風險，若出了風險則主動優先配合債權人處置風險（若對債權人的違約成本較其他債權人高），從而使自己牢牢掌握主動權。同時配合以“早、快、活、準、‘狠’”的其他處置手段，可最終損失降至最低。
需要強調的是，上述“增加違約成本類的”風險緩釋措施，鼓勵使用，但除有制度文件予以標準化的外，只可錦上添花，不能依賴其作為主要擔保方式，更不能因此放松對第一還款來源的要求和把握。
綜上所述，不論是對新介入的客戶盡職調查，還是對存量客戶進行貸后檢查和續授信調查，按照上述思路，盡可能地調查、搜集完全相關主體的各類資產信息和經營管理信息，設計和爭取優于其他銀行和債權人的風險緩釋措施，這樣就可以最大程度掌握風險控制的主動權。
注：文章為作者獨立觀點，不代表資產界立場。
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原標題： 如何把握不良資產處置中的主動權？
